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Negociar con talento.

Dice Javier Imbroda, ex seleccionador nacional de baloncesto, que «el enfrentamiento es la mejor forma de no tener que pensar». Así que, cuando enfrentamos posiciones en una negociación, ya estamos empezando a no negociar. Cuando planificamos cómo afrontar una negociación, preparamos posibles alternativas para trabajarla o hablamos del uso de ciertas técnicas de comunicación para …

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